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回头看杭州的女装

  杭州女装的兴起,估计是在上世纪九十年代,那时候兄弟也是刚刚毕业来到杭州落脚,在毕业前,国家就告诉我们啦,你们属于没人疼没人爱的啦,我们以后不管啦,工作自己去找吧,所以才有机会来到杭州,如果咱国家还管我的话估计回草原上去种草去啦。不说兄弟我自己,咱回到杭州女装上吧,那时候杭州有个两家学校,杭高专,浙江丝绸工学院,里面有个服装设计专业,国家不安排工作啦,刚好赶上纺织行业不景气,大量的搞服装设计的没有工作可找,估计是一肚子的才气没处可发挥,没有办法,自己来吧,所以我很纳闷在刚来杭州那阶段,杭州的大街小巷怎么开了很多服装设计工作室?

  杭州女装的兴起大概是95年之后,那些工作室渐渐的有了原始积累或者是赚到了第一桶金,开始进入飞速的发展阶段,那时候距离杭州不远有个绍兴轻纺城,杭州女装的发展轻纺城是功不可没的,在一次去苏州的路上,兄弟听到了一个节目好像是说樱谷的李樱的,说到了他们的创业阶段,每周去绍兴批发上面料,然后几台缝纫机加工成衣服,去市场卖,杭州那时候有个四季青做服装批发的,然后有了品牌,有了加盟商,然后就是一年一个台阶的发展,大约他们每年就要搬一次工厂,因为公司发展太快啦,产能赶不上发展。

  那时候兄弟正在一家印花工厂里每天和机器打交道呢,根本不知道杭州有这么一帮人每天开心的赚钱呢。那时候杭州比较做的好的几家企业大概如下:

  海伦服装,三彩,樱谷,秋水伊人,红袖,江南布衣,水芙蓉,千叶。

  为什么把海伦放在第一位呢,私下与杭州很多设计师沟通过,那时候海伦是当时公认的最好的杭州设计师品牌,不过与杭州的设计师无关,老板是一个来自台湾的女人。兄弟的业务生涯也是与海伦有直接的关系,98年的春天,兄弟接到一个电话,那一个电话改变了兄弟的以后的生活,要不兄弟一定还在工厂里捣糨糊呢。那个电话就是海伦来的,说要来兄弟的工厂来看看,看是否有机会合作,介绍人就是业界大名鼎鼎的吴海燕,那时候老吴还是我们公司的品牌的设计总监,不知道为什么那个电话打给了兄弟,请示了老板后,老板说那你就去接待吧,那时候兄弟是管生产的与业务无关,老板说了我来接待那我就接待吧,之后就看工厂,看产品然后下单,做了一些面料,然后才有了以后的业务生涯。

  之后兄弟就和杭州的女装企业有了深入的接触,也认识了很多设计师朋友,罗晓海,小琼,辉辉,华宇谷,李樱,应翠剑,李一梅,郑红墚,施杰,王文红,白凡,张燮平。。。之后杭州的女装的发展那是一年一个样,大家蒙着头赚钱,刚好赶上了好时候,物资还不怎么丰富,杭州的女装大江南北卖开了花,所到之处轰动当地,然后就有了杭派女装一说,被归到一个流派里,然后是集体亮相北京服装展,轰动一时,那时候火的有如下三家:秋水伊人,三彩,江南布衣。另外,海华,罗马情怀,樱谷,红袖也是红透杭州。

  1999年杭州女装发生了一件大事,红红火火的樱谷分家了,在一个品牌在鼎盛时期品牌解体,两个老板分开后舍弃了樱谷的品牌,另起炉灶。华宇谷和李樱,同班同学,杭州女装的遗憾之事。

  兄弟在2000年本来有机会进入服装这一行的,邀请我的是唯我的老板王文红,成家啦要生孩子,公司无人打理,要我去帮忙,回家考虑许久,还是放弃了,那时候兄弟还是一国营大型企业里的中层领导,一旦离开房子要交回,还要赔一大笔钱。现在看来也没什么遗憾的,因为当时兄弟对服装一无所知。现在我的王同学在打理唯我,听说发展不错,很替他们高兴。

  2001年后兄弟的眼光离开了杭州女装,那时候杭州女装的发展遇到了问题,全国各地纷纷把杭州女装赶出了商场,成了没人喜欢的一类。杭州女装的进入了低谷,然后许多设计师品牌解体,生存空间越来越小,许多设计师不得不把自己的品牌关了去做其他事情,之后杭州开始了创名牌设计师,赚了钱的设计师们,纷纷开始用钱来打造自己的身份,那几年杭州的设计师出了好几个全国十佳,应翠剑,施杰,郑红墚。。。。但是他们没有彻底改变杭州女装的没落的趋势很多设计师品牌离开了杭州,远走上海。

  杭州女装的发展是依托了绍兴轻纺城,在创业初,他们依靠轻纺城的纺织品得到了快速的发展,慢慢的就像吸毒,已经离不开轻纺城了,为什么兄弟在开头说海伦是杭州女装的最好的一家,因为打开始起,海伦就没有依赖过轻纺城,而是台湾的面料,那时候涤纶的雪纺面料轻纺城只要10多元,台湾的要30多,可是花样新颖,手感柔软,不是轻纺城那帮人能够做出来的。所以在那时候,海伦是杭州女装的楷模,一出手就是一系列的产品,杭州的女装们只有远远看着眼馋的份,起点本来就比杭州的本土的设计师高,依靠新颖台湾的面料和国内低成本的做工,海伦成功了,那个叫海伦的姓陈的女人也有了藐视杭州女装的资本,几年后,韩国日本台湾的技术进入国内,国内的面料有了本质的改变,渐渐的,海伦失去了优势,慢慢的没落了,现在听说在杭州搞房地产了。

  因为大家进货渠道雷同,丝毫没有什么区别,杭州那么多女装进入了一个怪圈,大家产品类似,款式一起抄,所以杭州女装渐渐的被全国人民抛弃了,生存下来过的还不错的有以下几家:秋水伊人(coconny)海华(OTT)江南布衣,红袖。其他的几家已经彻底堕落了。

  杭州的女装,杭派女装是两个概念。杭派是指以秋水伊人,三彩等为代表的一批依托杭州人文气息,派生出来的江南风格的清新的一派女装的通称,在骨子里江南布衣,OTT已经脱离了杭派的概念,秋水伊人是派生了副牌COCONY,红袖一直是那个样子平稳发展了,不错。

  以前经常接到邀请与那帮设计师朋友去酒吧去玩,谈流行谈面料,现在那帮朋友已经大部分离开杭州去别处发展了,再就是人家发了,已经不是一个层面的人了,杭州女装渐渐的离开了我的视野。兄弟当年曾经想在杭州开一家公司,卖女装面料的,一直是个想法,当年如果不是一场变故改变了兄弟的轨迹,说不定兄弟也是一老板了。

  写这篇文章是纪念自己的业务生涯,因为我一直在关注这杭州的女装,也因为几个设计师朋友,罗晓海大哥谢谢你教会了我很多东西,辉辉谢谢你在我最困难的时候对我的无私的帮助,小应谢谢你那么多年了还记着有我这么一号人在,王文红谢谢你把我当朋友来看,王同学我最近该去看看你了,感谢你给我做了那么多样衣(你也白拿了我那么多面料,我好像也不欠你的)小琼你也不要见了我就绕着走,不做生意难道就不能做朋友啦,最该感谢的是陈海伦,是你的一个电话改变了我的人生的轨迹。

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