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金融风暴:本土女装崛起的新契机

  女装企业相比来说规模较少,产品的批次繁杂,不适宜大批生产,也因此不会因为失去一批订单就关门。同时,中国女装企业的地域化比较明显,基本面向本土甚至本地周边市场,受“大潮”冲击较少。这些本来是女装企业的弱势,在一定条件下,反倒成为逆境生存下来并谋求大发展的资本。

  2008年的金融风暴,让中国制造遭受到前所未有的危机,沿海一带不断传出某加工企业关门的消息。然而,在这场金融风暴的冲击下,人们发现,有一个群落,几乎或很少受到影响,有些甚至比之前更好了,这就是一些自有品牌的服装企业,其中许多是女装企业。

  女装企业相比来说规模较小,产品的批次繁杂,不适宜大批生产,也因此不会因为失去一批订单就关门。同时,中国女装企业的地域化比较明显,受“大潮”冲击较少。这些本来是女装企业的弱势,在一定条件下,反倒成为逆境生存下来并谋求大发展的资本。

  本土品牌悄然崛起    

  一场金融危机,让女装企业及零售、批发市场遭遇了前所未有的“寒流”。但是,这股寒流,给女装企业、零售业、批发业带来的却是不同的景象,零售和批发业不同程度地受到影响,而自有品牌的女装企业则逆势飞扬。

  其中,在金融危机下,女装企业“秋水伊人”的表现让人侧目,2008年,它以超乎想象的速度,在杭州铺设销售网点,今年之内一口气开设了37家,计划中,2009年一月份还将在新华路上开出秋水伊人旗舰店,与体育场路上1200多平方米营业面积的COCOON(可可尼)旗舰店遥相呼应,每家店投资高达500万。如此大手笔的投入,让人禁不住会问:WHY?

  “因为时机到了。”秋水伊人艺术总监应翠剑的回答干脆利落。

  “这场金融风暴,对服装企业来说,是一场‘大变革’,也是攸关企业生存的一次考验。”杭派女装商会秘书长孟平说。他认为,那些底子薄弱,比如资金缺乏、准备不充分、抗风险能力不强的企业,难免要被重新洗牌,而且是一次彻彻底底的清洗,成为这次危机的牺牲品。但对于那些有准备、有实力的企业来说,危机却是个机遇。经济的萎缩,原本瓜分完毕的市场份额将露出一定的真空。谁有实力率先下手布局,夺得这份真空,谁就将赢得下一轮较量中的先机。

  抓住时机抢占市场

  金融危机形势下,人们自然会捂紧腰包,但是,受影响的通常是奢侈品或者大品牌,一些中小品牌或可从中得利,从夹缝中求得一些生存空间,甚至可能逆势而起。

  “秋水伊人”就是其中之一。

  2008年,“秋水依人”可以说是“疯狂”地铺设门店,花大手笔投资旗舰店,同时以一带四,将品牌多元化和细分化,分别定位中端、中高端、高端的“秋水伊人”、“FIRSTVIEW”、“COCOON”,并将推出第四个品牌“FAIRY”,分别抢占不同的消费市场。秋水伊人的计划是,2009年将在杭州续增店铺20家,目标是“力争成为中国女装第一家上市企业”。

  春江水暖鸭先知。不仅仅是秋水伊人一家,包括“蓝色倾情”、“江南布衣”、“杰施”在内的几家杭州女装“掌舵人”都认为:新的一轮市场机遇正在到来。

  作为杭派女装的佼佼者,江南布衣趁着这次的大洗牌,进行着资源整合,专攻一点,升级品牌,将触角伸到海外,抢占国际市场。在2005年创立了男装品牌“CROQUIS”,目前旗下的两个品牌“JNBY”和“CROQUIS”已经把专卖店开到了国外。即使在今年经济普遍不景气的情况下,预计两个品牌全年销售额同比可增长10%-15%。江南布衣公司副总经理倪国昌表示,目前,“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄罗斯、新加坡、加拿大、中东等国家和地区的专卖店已经发展到了二十家。接下来,泰国的专卖店将在今年圣诞节前开业,法国专卖店也将准备开设,明年还将把目标瞄准美国。

  同样,在拥有众多女装品牌的厦门,一批品牌女装正通过降成本、创品牌、接外单等方式应对金融危机,树立了逆势进取的群体样本。

  厦门浪漫宣言制衣有限公司副总经理许晓阳透露,该公司已决定在“浪漫宣言”的基础上,推出第二品牌。对于即将推出的新品牌,许晓阳透露,第二品牌将在时尚与个性诉求的契合及产品的组合功能方面做更多尝试,品类会更加丰富,产品自身的组合能力更强。

  “有了新品牌的推波助澜,‘浪漫宣言’品牌更将进一步从一个区域性品牌‘变身’全国性品牌。”许晓阳说。

  国际大牌加速移师中国    

  明确将自己定位于高档女装研发生产的厦门薏名服装有限公司,旗下有“薏名”及“波伊娜”两个女装品牌。相关负责人表示,“公司一直专注于细致优雅的品牌定位建设,强调品质与品位一直是我们追求的目标。”  

  薏名服装有限公司总经理陈庆娟认为,“国外的一些高档服饰生产销售企业,受到金融危机的影响,为了降低成本的需要,也会将订单发给像中国这样成本相对较低的国家,我们同样可以去争取这部分蛋糕。”陈庆娟说,“多年来我们一直和日本多家知名的服饰企业保持合作互动,共同设计开发产品,在这过程中也取得了一些日本的订单,虽然量不大,但技术含量高,设计新颖。通过与日本优秀设计师以及研发生产企业的合作,我们也学到很多先进的理念,提升了自己的设计和生产水平。

  “国外的女装市场,同样有不少需求,今年我们在做好内销的同时,将努力拓展外销。”许晓阳表示,由顶级设计团队研发出适合潮流的女装款式后,再通过引进先进设备改善环节,使“浪漫宣言”成本优势明显。

  稳步经营再谋求大发展    

  许晓阳说,相比一些服装厂的粗放流水线生产模式,“浪漫宣言”早在2007年就引进日本的单件流“JIT精益生产方式”已经在2008年取得了一定成效:一环紧扣一环,4小时即可出成品,每天都有成品入仓,可以科学地提升产能并使产品的质量控制更有保障,“因此,我们的生产在降低成本的同时更有效地支持到终端销售。”

  “我们不盲目冒进,”陈庆娟说。在薏名服装公司的规划中这样写道:“坚持对外以优质的服务树立品牌形象,对内以聘请专家规范内部控制管理流程,集中精力练好内功,蓄势待发。”

  蓄势待发的还有“依时代”。作为厦门第二届十大服装服饰品牌的女装品牌,“依时代”表示,“遭遇危机,一种是激流勇退,一种是顺势而为,‘依时代’选择的是后者。今天,‘依时代’女装已经13岁,经历了东南亚金融危机、国内通货膨胀、经济衰退等‘天寒地冻’的非常时期,却能仍然立于‘冰雪之中’,得益于‘依时代’女装都是选择顺势而为的策略。”

  让“大国”真正成为“强国”    

  我们应该清醒地看到,由于很少有强势的品牌,中国女装并不强大。此时此刻,华尔街一夜间“血流成河”,国外企业和品牌发展速度放缓,规模缩减,开始裁人、降薪。与此同时,金融危机凸显中国实力和优势,全球经济进入洗牌阶段。

  “中国制造”在国际市场上大部分被认为是低端、低档的,但是当金融危机来临后,对于很多经济比较紧张的美国人来说,他们会调整自己的购买层级,消费日本、德国品牌的就有可能转而求中国产品,这时候,如果我们能够将品牌做好,同时又价格合理,就可趁机将“中国制造”变成“中国经营”。

  与此同时,也可趁金融危机,当一些国际品牌处于谷底时,用资本抄底收购国际品牌,以入股或控股的方式拥有中国品牌自己的话语权、定价权。

  也许,再过五年、十年,中国女装将还给世界一个惊喜。

 

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