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“秋水伊人”“江南布衣”:扩张进行时

  新一轮洗牌扩张进行时

  在金融危机下,最让人侧目的杭城女装企业是“秋水伊人”,它正以超乎想象的速度,在杭城铺设销售网点,今年之内一口气开设了37家,明年一月份还将在新华路上开出秋水伊人旗舰店,与体育场路上1200多平方米营业面积的COCOON(可可尼)旗舰店遥相呼应,每家店投资高达500万。如此大手笔的投入,让人禁不住会问:“为 什么?”

  “因为时机到了。”秋水伊人艺术总监应翠剑的回答干脆利落。

  “这场金融风暴,对杭州服装企业来说,是一场‘大变革’,也是攸关企业生存的一次考验。”杭州杭派女装商会秘书长孟平说。他认为,那些底子薄弱,比如资金断裂、准备不充分、抗风险能力不足的企业,难免要被重新洗牌,且是一次彻彻底底的清洗,成为这次危机的殉葬品。但对于那些有准备、有实力的企业来说,危机却是个机遇。经济的萎缩,原本瓜分完毕的市场份额将露出一定的真空。谁有实力率先下手布局,夺得这份真空,谁就将赢得下一轮较量中的先机。

  于是秋水伊人“疯狂”地铺设门店,花大手笔投资旗舰店,同时以一带四,将品牌多元化和细分化,分别定位中端、中高端、高端的“秋水伊人”、“FIRSTVIEW”、“COCOON”,并将在明年1月份推出第四个品牌“FAIRY”,分别抢占不同的消费市场。秋水伊人的计划是,明年将在杭州续增店铺20家,目标是“力争成为中国女装第一家上市企业”。

  春江水暖鸭先知。不仅仅是秋水伊人一家,包括“蓝色倾情”、“江南布衣” 、“杰施”在内的几家叫得响的杭州女装“掌舵人”都认为:新的一轮市场机遇正在到来。

  作为杭派女装的“佼佼者”,江南布衣也趁着这次的大洗牌,进行着资源整合,专攻一点,升级品牌,将触角伸入海外,抢占国际市场。在2005年创立了男装品牌“CROQUIS”,目前旗下的两个品牌“JNBY”和“CROQUIS”已经把专卖店开到了国外。即使在今年经济普遍不景气的情况下,预计两个品牌全年销售额同比可增长10%-15%。江南布衣公司副总经理倪国昌告诉笔者,目前,“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄罗斯、新加坡、加拿大、中东等国家和地区的专卖店已经发展到了二十来家。接下来,泰国的专卖店将在今年圣诞节前开业,法国专卖店也将准备开设,明年还将把目标瞄准美国。

  可见,杭城女装企业的扩张正在一步步的进行着。

 

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