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对标浙江服装产业(上)

5月,江南夏日,胜景无限。记者与省工信厅消费品处调研员纪永健一起,赴浙江求取服装产业做优做强的“真经”。所见所闻,满目新意,归结为一点,就是浙江的服装企业已把品牌创新、技术创新视作生存发展的首要大计。服装强省浙江已从生产制造能力强,步入了品牌运营能力强、自主创新能力强的高级阶段。

  5月,江南夏日,胜景无限。记者与省工信厅消费品处调研员纪永健一起,赴浙江求取服装产业做优做强的“真经”。所见所闻,满目新意,归结为一点,就是浙江的服装企业已把品牌创新、技术创新视作生存发展的首要大计。服装强省浙江已从生产制造能力强,步入了品牌运营能力强、自主创新能力强的高级阶段。

  由“制”到“创”,自主品牌是关键

  【标杆故事】

  2008年以来,国际金融危机如骤雨袭来,杭州不少为国外做贴牌加工的服装企业遭遇退单,损失惨重,但也有一些企业应对裕如,江南布衣就是其中一家。

  “服装行业要做强,必须有自己的品牌,走由‘制’到‘创’的品牌之路。”江南布衣设计总监李琳说。江南布衣是国内较早创建的女装品牌企业之一,而今,企业正致力于以前瞻的创意设计、精湛的制作工艺,打造国际女装品牌。

  迥异于依靠贴牌加工赚取低廉加工费的企业,江南布衣在国际市场上卖得很贵,价格堪比欧美知名品牌。这是因为,它是一个以设计为灵魂的设计师品牌。“卖的是品牌、是设计,不再是单纯的产品。”

  “我们不是靠量、靠规模取胜,而是一直致力于推进品牌建设,用设计力量来提升产品附加值。”5月4日上午,在杭州江南布衣服饰有限公司设计部,设计师告诉记者,他们一年能开发600多种新款,平均一天就有两款新品问世。

  “国内女装往往雷同严重,而江南布衣的服装很有特色,总能一眼被认出来。”总经理助理程瑶不无自豪地介绍,JNBY(江南布衣)曾在2007―2008年度中国服装品牌年度大奖评比中获风格大奖,这也是杭州女装获得的中国品牌服装的最高荣誉;JNBY还成为全国上千家休闲女装品牌中第一个“中国驰名商标”。

  纽约、东京、新加坡、莫斯科……20多家专卖店遍布全球。不问不知道,这家只有16年历史的中国女装品牌,如今已在海外开设了这么多专卖店。JNBY的品牌意象,原本是一个眉目如画的淡妆女人,着一袭青衫,在晨雾中走过水乡小巷。如今,她已不再是当初那个略带羞涩的江南女子,而成为一个在国际舞台上自信起舞的“明日之星”。

  【对标启示】

  雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、美特斯邦威、江南布衣、秋水伊人……说起浙江服装品牌,浙江省经信委轻纺办副主任李京宁如数家珍。走品牌之路,已成为浙江服装企业的共同选择。截至2009年底,该省服装行业已拥有中国名牌产品48个、省名牌产品106个,不少品牌打入国际市场。品牌企业的发展速度明显领先于其他省市,竞争优势明显。

  “为什么‘秋水伊人’一件衣服在国际市场卖到几百美元,而我省一件贴牌的衣服只赚几美分?”省工信厅消费品处处长王建分遗憾地表示,河北还停留在“服装生产大省”、“品牌小省”阶段。同样到2009年底,我省服装行业拥有的中国名牌产品只有7个、省名牌产品32个。“进入品牌时代,成衣加工是服装产业链中利润最低的一环。若想做大做强,在国内外市场上辟出一片天地,首先要发展自主品牌,进而告别中低档生产。从2009年服装行业的经济效益看,浙江省是全国第一,我省则在第十名左右徘徊,就是因为服装产品大路货多、贴牌加工多,而品牌服装少、中高档产品少。”

  所幸,河北企业的品牌意识正在觉醒,调整步伐加快,盈利环节开始由生产加工向打造品牌转变。2009年,我省就争创了以河北裤业服装为主的8个省名牌产品,这些品牌企业都取得了较好效益,起到了“领头雁”作用。

  “如何打造品牌强省?将是未来河北服装业必须回答的课题。”省服装行业协会会长刘连红建议,省政府应加大对企业品牌建设的鼓励力度,激励企业创品牌,尽快告别“十个牌子九个贴(OEM)的现状,以自主品牌服装进军国际高端市场。

  由“低”到“高”,自主创新是必由之路

  【标杆故事】

  5月5日,记者走进宁波雅戈尔集团总面积10万平方米的衬衫生产车间,只见各式各样的中、高档衬衫经工人的巧手和国际一流的裁剪设备处理后一一成型,挂上成衣架,流水般传送到包装车间,然后发往国内外市场。

  “我们已把贴牌加工做到顶端,下一步要做的是ODM(原始设计制造)。”拈起一件给美国POLO品牌贴牌加工的衬衫,集团办公室副主任何敏告诉记者,“这样一件衬衫,每加工1件我们只赚2美元。雅戈尔不甘心沦为国外品牌的贴牌商,我们要做的是ODM,开展原始设计制造,尤其是‘自主研发’。”

  “海外厂商只管下单或出设想,我们负责将产品从设想变为现实。”何敏介绍,做ODM,样品和产品研发均由雅戈尔提供,利润要比OEM高出数倍。

  “雅戈尔只是一个代表,浙江的服装出口正呈现由OEM向ODM转变的趋势。”李京宁说,设计力量的不断壮大,浙江部分服装企业开始加入到ODM行列,从而提高了出口竞争力,技术成为竞争核心。

  自主创新,壮大研发力量,最核心的要素是人才。人才从哪里来?在浙江,政府、行业协会都最大程度地扮演了引才、聚才的“推手”角色。

  眼下,设计人才匮乏、设计水平不高,已成为制约国内品牌服装提档升级的瓶颈。而记者在杭州了解到,包括江南布衣在内的许多当地企业的设计师,都有过赴法国、意大利进修的经历。这种“留学”,是由政府来“埋单”的。

  这样的“留学”,始于2007年开始的“中国杰出女装设计师发展计划”。杭州市服装行业协会副会长吴晓云介绍,杭州的目标不仅是发展“女装之都”,还要建设“设计师之都”。杭州决定用10年时间,通过一年一度的中国国际女装设计师选拔赛,选出成绩最优秀的6位选手,由政府出钱,送其到法国、意大利等国际时尚“高地”接受培训。“这样做的目的,就是要把政府‘有形之手’与市场‘无形之手’有机结合起来,大大缩短杭州女装设计师培养周期,缩短女装产业的成长期与成熟期。”

  除了培养人才,创新平台如何搭建?“有的中小企业想搞研发,却心有余而力不足。来温州服装发展大厦吧,可享受大厦公共设计平台提供的研发服务。”2009年下半年投入使用的温州服装发展大厦,力求实现研发设计、电子商务、总部经济等多重功能的集聚。目前,由政府搭建的这一平台,已吸引200多家企业入驻。温州市经贸委行业处副处长章秀伟表示,依托服装发展大厦,温州将力求通过5年努力,培育、整合1-2家年产值超10亿元的重磅服装企业,提升“温州服装”竞争力。

  【对标启示】

  如今,全球服装行业的数量竞争时代已近尾声,以品牌、创新为核心的新竞争时代正拉开帷幕。无论是发展ODM,还是提升产品附加值,科技创新、技术进步都是先决条件。相比于浙江品牌服装企业3%―5%的研发投入,我省多数服装企业平均研发投入只占销售收入的1.5%,由此造成产品技术含量不高、档次较低。

  高成本、低附加值双重压力下,不创新几乎无法生存。我省已有一些规模服装企业在着力提升创新能力。际华三五零二职业装有限公司组建了省职业装设计工艺工程技术研究中心,并被列入省级重点实验室。河北童泰婴幼儿服饰有限公司、河北丽达制衣有限公司等,2009年也都加强了研发力量,配备了先进设备,完善了研发机构。

  “以己不足,看别人求解之道。与浙江对标,我省各级政府应切实加大对服装产业的支持力度。”纪永健认为,政府推动、协会能动、企业主动,合力创新,可有效整合研发和设计资源,更好地带动中小企业加速发展。2009年,我省出台了纺织服装业振兴规划的实施意见,但落到实处的帮扶政策寥寥可数,服装协会的作用发挥得也有限,这块“短板”亟待拉长。

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