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服装企业烦恼之“多品牌”困惑

同一企业引入“一品多牌”的终极目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场份额。如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己打自己,毫无意义,各品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外,兄弟之间不打架。新品牌的独特卖点应有足够的吸引力。

服装企业烦恼之“多品牌”困惑

雅戈尔男装旗下拥有的6大品牌

  截止2011年,雅戈尔旗下已经拥有YOUNGOR、MAYOR&YOUNGOR、YOUNGORCEO、GY、“汉麻世家”和HartSchaffnerMarx等六个品牌。

  当旧有品牌的发展达到一定市场瓶颈之时,重新经营一个品牌或许有利于扩大企业市场经营的份额,但并不是所有企业都能多品牌运作。

  在CHIC2011期间,雅戈尔、波司登、七匹狼男装、秋水伊人杭州女装、博士蛙、派克兰帝童装等品牌在做好主打品牌的同时,都在进行多品牌的经营。

  “寻找企业再发展的市场切入点,获得更高的市场利润”是大多数进行多品牌运作企业的朴素设想。

  企业期望“多子多福”

服装企业烦恼之“多品牌”困惑

  在多品牌的道路上,杉杉集团从90年代末期即开始多品牌经营的尝试,国内其它众多有实力的品牌服装企业近年来也相继跟上。

  从2002年起,博洋也确定了自己的多品牌路线。除了主打品牌唐狮外,目前企业还在运作六个服饰品牌。

  “博洋的多品牌之路,出于两方面的考虑。”博洋董事长吴惠君在接受记者采访时表示。

  一是市场越来越多元化,消费者的个性需求会越来越旺盛,需要更多的品牌去满足其个性化需求,同样收入、不同职业的人会有不同的兴趣爱好,同一个人也会处于不同的状态,工作、休闲、户外、Party,演绎到服装上也是如此,即需要不同的风格,这是市场成熟的表现。这个市场会被更多的品牌分化,如果单品牌运作只能抓住一小部分,只能尽可能把这部分放大,这对集团有一定的局限。

  博洋的第二个考虑是,多品牌可以为企业留住更多的人才。

  “我们做唐狮,很多人的兴趣在做时尚女装,在做高端,这个平台是我们无法给的,可能只能做到设计总监,没有办法再提升,很多优秀的人才只能流失,这也是前些年我亲眼看到的现象,于是我把这些人召集起来创立新的品牌。”吴惠君说。

  除了满足消费者不同需求的考虑外,多品牌策略更壮大了企业的力量。单一品牌在同一商业街中能操作的店面数量必然有限,而多品牌则可以给消费者更多的展示接触机会,而且在很多其它大型的商业终端如商场百货店等,几个品牌联手出击,把竞争对手包围在其中。

 

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