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秋水伊人姚伟:产品是王道 流量红利正消失

class=”n_pre_reading”>据了解,服饰商家目前的电商主要渠道是天猫和唯品会,秋水伊人品牌在拓展这两个平台的销售渠道的同时,也希望在京东、QQ网购、当当网和一号店等平台能够取得更多突破。今年秋水伊人的电商渠道主要还是以清理线下的库存为主,天猫和唯品会的销量会占据80%左右的份额。

5月15日消息,日前,记者连线秋水伊人电商运营总监姚伟,姚伟说,目前服装电商行业在PC端大势已定,但电商渠道的优势是跟消费者的连接更加紧密,信息传达更加快速,互动更加强,消费者行为数据更加透明。因此,品牌电商再想取得突破首先要在产品端取得突破。

秋水伊人姚伟:产品是王道 流量红利正消失

据了解,服饰商家目前的电商主要渠道是天猫和唯品会,秋水伊人品牌在拓展这两个平台的销售渠道的同时,也希望在京东、QQ网购、当当网和一号店等平台能够取得更多突破。今年秋水伊人的电商渠道主要还是以清理线下的库存为主,天猫和唯品会的销量会占据80%左右的份额。

对于电商行业一些新的变化,姚伟说电商现在越来越回归到渠道的本质。过去电商靠人口红利赚钱,谁的概念新奇、谁的营销方式新颖就可以盈利。但现在人口红利已经消失了,服装行业在PC端的局势已定,再想取得突破,首先要在产品端取得突破。

电商它和传统渠道不同的地方是与消费者的距离更近,信息、机制更透明。它在短时间内把产品的知名度迅速传播出去,就像小米那样。但最终到消费者手上的是产品,所以现在拼的还是产品,产品为王。如果没有好的产品支撑的情况下,一味的去玩噱头、玩儿营销效果已经不大了。

另外,由淘宝引领的网购行为,在近十年中由于基本上以打折促销作为卖点,培养起来的网购人群的购物心智,大多还是以“打折、比价”等关键词为核心,所以对于线下新品和线上专供款,要想在线上取得和线下一样的售卖价格和销量,目前还是比较困难的一件事情。由于目前网购的行为还是集中在年轻人里面,希望随着时间的推移,当大多数的中国人把从网上买东西当成一种生活常态或者生活方式,整个网购人群的购买力再大幅度提升,很可能那时线上的购物环境能和线下一致。

在现在的市场环境下,新品牌出头的成本相对于2008年的时候,已经很高。除非他们有非常好的产品和充足的资金做支撑。

据亿邦动力网了解,秋水伊人目前没有明星代言人,而之前签约的代言人是韩国明星宋慧乔。目前电商的推广费用投入不大,花费最大的部分是平台的广告费用。

目前秋水伊人品牌在移动端和O2O方面也做了尝试,在移动端主要是以手机淘宝为主体,利用微淘等工具,提升移动端的销售额。

 对于O2O,秋水伊人目前是和微信端的微购物项目进行合作,开启了浙江地区首家女装品牌基于微信平台的O2O模式的探索,目前全部杭州的自营店铺已经利用微购物平台开展O2O的销售工作,曾在4月18-20日的微购。

 

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